かたてわざ

昨日、先述の「モノづくりの魂」を試していたら、散々な目にあった。
まぁ、あまりに拙速に事業を進めていたので仕方ないことだが、そこから不死鳥のように復活することを期してもがいているうちに、まったく別のスタイルを見つけた。

タイトルの通り、コバンザメ流通業である。

これは「モノづくりの魂」とは完全に対極をなす。
すなわち、自社工場の類はまったく持たないばかりか、港からの買い付けすら行わない。
COM 企業が製造し、かつある程度の売れ筋商品だけを取り扱うのだ。

このスタイルのメリットは、安定した収益が確保できること。
価格については「契約価格」となり、自主的な値付けはできない。
そのかわり、製造した COM 企業もこの価格を適用しているので、そこそこの利幅は確保されている。
さらに、価格が自動的に同調されるため、「値下げチキン レース」の過当競争を避けることができる。
製造された商品の需要をちゃんと見極めれば、ハズれることもまずない。

考えられるリスクは 2 点。

まず、市場に対して出遅れること。
COM 企業が何か製造するのを待ち、さらに市場での評価を見極めようとすると、相当な時間のロスが発生する。
とはいえ、それまでは普通に港から買い付けていればいいだけの話なので、そこまで深刻なリスクではない。
ただ、何かしらのゴールを設定していてトップを突っ走らなくてはいけないのであれば、当然この時間的リスクはかなりの弱みになる。

次に、COM 企業からの製品供給が止まること。
サプライヤーは「内部販売」フラグを立てて、他企業への製品供給を拒否することができる。
これをされると、いくらイケてる製品でも、他企業は取り扱えなくなるというわけだ。
でもこれ、いったん供給を受けている状態だと、フラグが効かないような気がする。
途中から供給停止がないのであれば、あまり気にすることはない。
さらに COM 企業が製造そのものをやめることも考えられなくはない。
しかしこれはイケてる市場からみすみす撤退することを意味するので、COM 企業にもメリットはなく、まず起こらない事態だと思う。

ということで、やってみるとかなり手堅いスタイルだ。
実際、これで倒産寸前の状態から驚異的な V 字回復を実現した。
…その後、懲りずにモノづくりに再進出して「逆 V 字」も達成したが。(^^；

この戦略については、契約価格、内部販売、自社ブランド化といったしくみをもっとちゃんと調べていけば、かなり有利に立ち回ることができると思う。